MERCREDI 10 oct. 2012 - Oui, mesdames, vous êtes aussi charmante que vous le pensez. Telle est la conclusion d'une nouvelle étude sur le flirt de la Haas School of Business de Berkeley à l'Université de Californie.
De la séduisante femme fatale à la fille d'à côté, les femmes ont souvent démontré leur pouvoir sur les hommes. Et cette nouvelle étude suggère comment c'est fait. "Charme féminin: une analyse expérimentale de ses coûts et avantages dans les négociations", publié dans le journal Personnalité et Social Psychology Bulletin , a constaté que les femmes qui flirtent obtiennent ce qu'elles veulent.
Chercheurs ont cherché à mesurer l'impact des avances sexuelles subtiles, flirter, pas exagérées: une légère touche de bras ou un chauve-souris confiant. Ils ont constaté que le flirt aidait les femmes à atteindre leurs objectifs de négociation.
«Les femmes sont confrontées à un compromis: être perçue comme forte plutôt que chaleureuse.» L'utilisation du charme féminin dans la négociation est une technique combinant les deux. D'après l'étude, coécrite par Connie C. Locke, diplômée de Haas, de la London School of Economics et candidate au doctorat Haas, Alex B. Van Zant, pour avoir flirté afin d'obtenir des résultats de négociation optimaux, il doit apparaître comme authentique et engageant, mais sans un programme sérieux.
Kray suggère également que flirter n'est pas non professionnel. "L'essentiel est de flirter avec sa propre personnalité naturelle, d'être authentique, de s'amuser, ce qui se traduira par une confiance, qui est un puissant prédicteur des performances de négociation."
Même l'ancienne secrétaire d'Etat américaine Madeleine Albright avouait flirter Son chemin à travers les négociations quand demandé par le comédien Bill Maher en 2009.
Pour évaluer le charme social des hommes contre les femmes, 100 participants ont été invités à évaluer leur propre utilisation du flirt dans les négociations. De plus, les sujets ont évalué le succès de la négociation de leurs partenaires. Les résultats ont prouvé que les femmes qui déclaraient avoir un taux de flirt plus élevé étaient considérées comme plus efficaces par leurs partenaires. Cependant, les hommes qui ont rapporté un taux de flirt gonflé ne l'étaient pas.
Les chercheurs ont également interrogé les hommes et les femmes sur deux situations hypothétiques concernant la vente d'une voiture. L'une impliquait une clientèle féminine sérieuse faisant les courses au meilleur prix, tandis que l'autre décrivait un acheteur qui souriait, touchait et adressait un clin d'œil à son vendeur tout en s'informant du coût.
Encore une fois, les résultats montraient que les hommes un client flirtant une réduction tandis que les femmes n'étaient pas affectées par le comportement coquet du client.
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«Il est insensé d'ignorer que la biologie a un effet significatif sur la façon dont nous nous percevons les uns les autres: les sourires et la gentillesse vous attirent plus loin que le pus aigre. , Je mise tout." - Wendy Newton
"Technique de travail appliquée avec soin, qui a donné lieu à de nombreux succès." - Chris V Corliss
"Mon père m'a appris qu'une gentillesse sincère chez une femme est une belle chose, ce n'est pas tout à fait la même chose que de flirter, mais un homme bon remarquera, c'est attrayant d'une manière plus profonde." - Susan Pineda
